salta al Contingut Principal

Què és el marxandatge i com el puc aplicar al meu negoci

Marxandatge

Les vendes d’un negoci no depenen exclusivament de la qualitat del producte i la promoció que es faci per donar-lo a conèixer. També és important dur a terme altres accions com el marxandatge que poden incrementar els beneficis i també aportar més visibilitat al teu projecte. Tant si ets un emprenedor autònom o tens una petita o mitjana empresa dedicada a la venda, t’expliquem en què consisteix el marxandatge i com el podries aplicar al teu negoci. Recorda que a Previsora General disposem de diferents assegurances adaptades als autònoms i a les empreses.

Què és el marxandatge?

El marxandatge és una tècnica de màrqueting que permet disposar els productes de l’establiment (si és físic) de forma correcta i en les millors condicions per incrementar les seves vendes. Popularment es creu que el merchandising són els regals promocionals i altres objectes que es fabriquen ad hoc per una campanya en concret o per generar vendes al voltant d’un concepte. En realitat es refereix a les tècniques que permeten potenciar les vendes i la rendibilitat dels comerços i negocis.

Com ja hem explicat es basa en la disposició i col·locació dels productes i no s’ha de confondre amb l’aparadorisme, que només té en compte la captació de l’atenció a l’aparador perquè el possible client entri a dins, però no cerca la venda directa com el merchandising.

Com aplico el marxandatge al meu negoci

  1. És molt important fer una anàlisi de la classe de productes que ven el nostre negoci:
  • Béns de primera necessitat?
  • Oferim diferents marques d’un mateix producte?
  • Venem marques blanques i també reconegudes pel consumidor?
  1. Una vegada analitzat el nostre inventari serà més fàcil diferenciar-los per a situar-los de la millor manera possible seguint aquestes premisses:
    • Productes d’atracció. Els més venuts que s’han de col·locar allunyats perquè el client recorri la resta de l’establiment.
    • Productes de compra racional. A una zona àmplia perquè el consumidor reflexioni abans d’adquirir-los o no.
    • Productes de compra irracional. Els que es compren impulsivament i que s’han de situar a la zona de les caixes per pagar.
    • Productes complementaris. Com el seu nom indica, complementen a altres productes. Un exemple és el cafè com a complement de la llet.
  2. Quan s’ha determinat la zona també s’han de tenir en compte els nivells de col·locació al mobiliari escollit, ja siguin lineals, estanteries, armaris, baldes…
    • Nivell superior (altura dels ulls dels compradors).
    • Intermedi (arriben les mans dels compradors).
    • Nivell inferior.

Al marge d’aquests consells bàsics és imprescindible facilitar la manipulació dels productes per part dels clients en el cas que siguin molt voluminosos o pesats i així potenciar la seva compra. També és important la conservació si són fresos o congelats, la higiene del local, el mobiliari, passadissos i indicacions. Tot ha d’estar fet per facilitar que el consumidor acabi comprant el màxim possible.

Aquest article té 0 comentaris

Deixa un comentari

L'adreça electrònica no es publicarà. Els camps necessaris estan marcats amb *

1

Entrades relacionades

CRO Què és la CRO i quin paper té en el teu pla de màrqueting

Si tens un web, o n’estàs creant un, ja deus saber que requereix un esforç mental i econòmic important fins que per fi veu la llum. De fet, cal passar per diverses fases de treball: planificació de l’estratègia, disseny, creació…

eShop Les 5 claus per a triomfar amb la teva eShop

Les vendes per internet s’han multiplicat en els darrers anys, però els confinaments i les restriccions a causa de la pandèmia mundial de coronavirus han fet que cada vegada més consumidors apostin pel comerç online. Entre els principals avantatges destaquen:…

Ressenyes El poder de la recomanació per al teu negoci

Les ressenyes de Google, TripAdvisor i altres plataformes semblants han adquirit un gran protagonisme en els darrers anys. Qualsevol negoci, sobretot del sector serveis, té perfil en alguna d’aquestes plataformes; i de fet, no tenir-me, compta com una ressenya negativa…

Tendències-de-negocis Noves tendències de negocis

El món avança, la tecnologia es desenvolupa i el mercat de treball canvia. En les darreres èpoques hem vist com el món empresarial ha viscut canvis importants en la manera de treballar, d’oferir serveis i de créixer, per això des…

Tornar A Dalt