3 consells per fer un pressupost

Una escena que es repeteix amb el pas dels anys: Un jove o una jove emprenedora que acaba de fer-se autònoma i busca els primers clients per a oferir els seus serveis. Aconsegueix que algú s’interessi per la seva feina i li demanen un pressupost. I ara, quant hauria de cobrar per aquest servei? El preu hauria d’estar ajustat i tenir en compte la meva poca experiència? Encara estic començant en el món laboral… Hauria de ser un preu fix o aproximat segons les hores de feina que pugui dedicar? Són molts els dubtes que sorgeixen a l’hora de posar preu a la nostra feina perquè les tarifes que es maneguen als diferents sectors no sempre s’ajusten a la realitat. Des de Previsora General t’expliquem uns quants consells per a poder crear un pressupost professional acurat que convenci als teus clients.

Des de la mutualitat oferim diferents assegurances adreçades a petits autònoms i professionals per compte propi, des de les obligatòries a altres opcionals que poden aportar-te tranquil·litat.

El pas a pas per fer un pressupost professional

L’objectiu principal d’un pressupost és mostrar al client quan li costaran els nostres serveis, però necessitem ser capaços de convèncer-lo que la nostra feina és professional perquè aposti per nosaltres i no per un altre proveïdor. S’han de tenir en compte criteris per fixar preus raonables i detall en el concepte.

El pressupost és un dels documents que més fan servir els autònoms o freelance quan la seva activitat està relacionada amb la prestació de serveis difícils de mesurar en comptes de preus de productes tancats.

1. Fixar el preu del servei. Per poder fer-ho s’han de tenir en compte diferents variants:
   • Ha de permetre cobrir els costos. Es calculen sumant les hores aproximades que s’invertiran a realitzar el servei més el cost dels materials, desplaçaments i altres possibles dietes. El preu ha de ser mínim aquest, si no estarem perdent diners.
   • Marge de benefici que obtindràs. Una vegada coberts els costos, hem de ser capaços d’emportar-nos cert marge de beneficis, si no estarien treballant gratis.
   • Preu de mercat. Estudiar els preus de la competència per tenir referències de les tarifes aproximades que cobren altres freelance i que ens ajudarà a calcular quin marge de benefici s’estan emportant, ja que els costos segurament són molts semblants per a tots.
   • Valoració de promocions. Pot fer més atractiva l’oferta. També funciona aportar un plus a allò que ofereixes: serveis extres, per exemple.
2. Redactar un pressupost complet. Ha d’incloure com a mínim:
   • Les teves dades fiscals i les del client.
   • El concepte. Pot resultar confós, però en realitat és fàcil de redactar si es tenen unes premisses clares: S’ha de detallar el servei ofert de forma directa, resumida, indicant els materials que es faran servir i altres costos associats. També s’ha d’indicar el nombre d’unitats de cada servei que es pressuposta.
   • El preu. Sense l’IVA, ja que aquest impost s’aplicarà en el total després de la suma de l’import dels diferents serveis pressupostats.
   • El mode de pagament. Indicar si s’ha de fer una paga i senyal i el mitjà de pagament: transferència, ingrés bancari o efectiu.
3. Elements extres del pressupost. No és obligatori ni indispensable, però sí molt recomanable poder afegir els terminis de lliurament que hagis calculat (quan estarà acabada la feina), garanties i suport tècnic, condicions legals per evitar malentesos o abusos i incloure un pla de treball, t’ajudarà a convèncer el client que estàs preparat per començar a treballar ara mateix.