{"id":20711,"date":"2021-09-20T09:43:23","date_gmt":"2021-09-20T08:43:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.previsorageneral.com\/?p=20711"},"modified":"2021-09-20T09:46:02","modified_gmt":"2021-09-20T08:46:02","slug":"5-consells-per-fer-un-cross-selling-efectiu-a-la-teva-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.previsorageneral.com\/ca\/5-consells-per-fer-un-cross-selling-efectiu-a-la-teva-empresa\/","title":{"rendered":"5 consells per fer un cross selling efectiu a la teva empresa"},"content":{"rendered":"

Internet, els avan\u00e7os tecnol\u00f2gics, la pand\u00e8mia de la Covid-19, el teletreball\u2026 El m\u00f3n dels negocis ha canviat substancialment en els darrers cinc anys i el nivell d\u2019exig\u00e8ncia \u00e9s cada vegada m\u00e9s alt per a empresaris i aut\u00f2noms amb una marca personal: La compet\u00e8ncia creix a tots els sectors i \u00e9s important no quedar-se enrere. Per aconseguir-ho \u00e9s molt important ser capa\u00e7 de vendre a diferents nivells. Des de Previsora General t\u2019expliquem alguns consells per fer un cross selling<\/em> (o venda creuada) efectiu a la teva empresa, negoci o marca personal. Recorda que pots contractar assegurances dirigides a aut\u00f2noms<\/strong><\/a> i tamb\u00e9 a empreses<\/strong><\/a> al nostre web.<\/p>

Qu\u00e8 \u00e9s la venda creuada?<\/strong><\/h2>

La venda creuada o cross selling \u00e9s una t\u00e8cnica de venda en la qual s\u2019ofereixen serveis\/productes complementaris al principal que el client ja est\u00e0 adquirint o ha adquirit.<\/p>

Les grans empreses i multinacionals han liderat l\u2019evoluci\u00f3 de les t\u00e8cniques de venda, per\u00f2 tamb\u00e9 \u00e9s possible que aut\u00f2noms o petits negocis es puguin beneficiar. De fet, els estudis asseguren que una aplicaci\u00f3 correcta del cross selling<\/em> pot suposar un increment d\u2019entre el 10 i el 30% de les vendes.<\/p>

Consells per fer un cross selling efectiu<\/strong><\/h2>

Ja fa alguns anys que moltes empreses apliquen noves t\u00e8cniques de venda com el cross selling<\/em>, tamb\u00e9 conegut com a venda creuada. Una t\u00e8cnica que contr\u00e0riament al que es creu popularment, es pot aplicar tamb\u00e9 a la part OFF<\/em> dels negocis: No \u00e9s imprescindible que sigui un negoci digital. Des de Previsora General hem reunit alguns consells perqu\u00e8 fent un bon \u00fas del cross selling<\/em> puguis incrementar les vendes.<\/p>

  1. Aportar un valor diferencial al client.<\/strong> S\u2019ha d\u2019estudiar cada client per separat i detectar les seves necessitats. Oferir un producte\/servei complementari que no necessita pot ser contraproduent<\/li>
  2. Donar visibilitat a productes complementaria.<\/strong> Moltes vegades, les vendes dels serveis principals no deixen veure la resta del cat\u00e0leg. El cross selling \u00e9s una bona oportunitat per donar sortida a aquests altres productes i tamb\u00e9 per decidir si els millorem o els descataloguem definitivament. Per fer un cross selling efectiu al 100% el producte\/servei ha de ser de qualitat i cobrir unes necessitats.<\/li>
  3. Estrat\u00e8gia de keywords<\/em> i SEO. <\/strong>\u00c9s imprescindible en el cas de negocis online<\/em> i ecommerce<\/em><\/strong><\/a>, ja que permetr\u00e0 detectar les necessitats del client i oferir productes alternatius a la venda principal que s\u2019estigui fent abans d\u2019arribar a la cistella. Algunes de les propostes m\u00e9s populars s\u00f3n:
    1. Tamb\u00e9 et recomanem els seg\u00fcents productes.<\/li>
    2. Altres clients que van adquirir aquest producte es van interessar per\u2026<\/li>
    3. Accessoris per aquest producte.<\/li>
    4. Productes similars.<\/li> <\/ol> <\/li>
    5. Fer servir la \u201ct\u00e8cnica del pack<\/em>\u201d. <\/strong>Oferir dos productes relacionats com una compra \u00fanica i amb un preu especial, si escau.<\/li>
    6. Multiespai.<\/strong> En el cas de la venda creuada a un espai f\u00edsic, quan parlem de multiespai ens referim a una t\u00e8cnica molt concreta i \u00e9s la de situar un al costat de l\u2019altre productes complementaris.<\/li> <\/ol>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Internet, els avan\u00e7os tecnol\u00f2gics, la pand\u00e8mia de la Covid-19, el teletreball\u2026 El m\u00f3n dels negocis ha canviat substancialment en els darrers cinc anys i el nivell d\u2019exig\u00e8ncia \u00e9s cada vegada m\u00e9s alt per a empresaris i aut\u00f2noms amb una marca…<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":20714,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[2323],"tags":[3548,3545,3547,3546],"post_series":[],"class_list":["post-20711","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-empresaris","tag-comerc-electronic","tag-cross-selling","tag-incrementar-vendes","tag-venta-creuada","entry","has-media"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.previsorageneral.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20711","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.previsorageneral.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.previsorageneral.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.previsorageneral.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.previsorageneral.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=20711"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.previsorageneral.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20711\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":20716,"href":"https:\/\/www.previsorageneral.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20711\/revisions\/20716"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.previsorageneral.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/20714"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.previsorageneral.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=20711"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.previsorageneral.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=20711"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.previsorageneral.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=20711"},{"taxonomy":"post_series","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.previsorageneral.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/post_series?post=20711"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}